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首鋼銷售公司去年船板銷售量１２５萬噸
作者：admin 發(fā)布于：2017-8-20 3:10 Sunday
| 首鋼銷售公司在2007年以船板為突破口，實(shí)現(xiàn)打產(chǎn)增效。以4300毫米生產(chǎn)線為龍頭，推進(jìn)船板、橋梁板、管線鋼和高強(qiáng)系列專用板等產(chǎn)品開發(fā)，不斷拓展中厚板中寬、厚板市場(chǎng)。在船板項(xiàng)目經(jīng)理部、技術(shù)研究院通力配合下，4300毫米自3月份開始組織船板試生產(chǎn)，相繼取得九國(guó)船級(jí)社認(rèn)證，同時(shí)發(fā)揮4300毫米、3500毫米、3300毫米、2160毫米四條生產(chǎn)線的組合配套優(yōu)勢(shì)，完成了100萬噸船板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售布局，全年實(shí)現(xiàn)船板銷售量125萬噸，其中：中厚板114萬噸，卷板11萬噸。發(fā)揮4300毫米寬厚板生產(chǎn)線“專、精、深、強(qiáng)”的特點(diǎn)，在突破船板銷售的同時(shí)擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品銷售量，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)Z向板、管線鋼、橋粱板、高強(qiáng)結(jié)構(gòu)板等直供渠道，擴(kuò)大了雙高產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的比例，自5月份開始4300毫米產(chǎn)品銷售綜合價(jià)格超過3500毫米和3300毫米躍居首位，實(shí)現(xiàn)了4300毫米寬厚板生產(chǎn)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)和效益最佳。 發(fā)揮2160毫米設(shè)備優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大專用卷板銷售。2007年，首鋼銷售公司熱軋產(chǎn)品以立足天津、覆蓋華北、輻射華東、兼顧華南的渠道體系建設(shè)為原則，全年共發(fā)展協(xié)議用戶48戶，其中：直供用戶8戶，形成了銷售能力強(qiáng)、布局合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一年來，按照保新線順穩(wěn)運(yùn)行的營(yíng)銷方針，結(jié)合2160毫米熱軋產(chǎn)品逐步達(dá)產(chǎn)達(dá)效的進(jìn)度安排，該公司一是試軋階段采取包銷策略，最大限度減少了國(guó)內(nèi)各熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)初期大量試軋品投放市場(chǎng)造成的不良影響；二是隨著2160毫米生產(chǎn)線日產(chǎn)水平快速提升，依托穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)月底前完成80%以上的訂貨量，為遷鋼打產(chǎn)提供了保障。在此基礎(chǔ)上，按照重點(diǎn)突破管線鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的總體要求，樹立高端產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，以中石油合作為良好開端，嘗試與行業(yè)龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過其提供領(lǐng)先企業(yè)的樣品、介紹其工藝路線，縮短了管線鋼產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投放的周期，以投標(biāo)重點(diǎn)工程為切入點(diǎn)打入石油石化系統(tǒng)供應(yīng)管線鋼，首次成功中標(biāo)“蘭州—鄭州—長(zhǎng)沙”成品油管道重點(diǎn)工程，僅隔3個(gè)月，又完成代表國(guó)內(nèi)高端水平的X80管線鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了批量供貨。 此外，首鋼銷售公司突破船卷開平銷售，打造卷板營(yíng)銷后發(fā)優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮首鋼熱軋卷板后發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓住船板市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)機(jī)，打造首鋼熱軋強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷品牌。通過對(duì)兄弟不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家船卷營(yíng)銷模式的調(diào)研，制定了船卷開平銷售的藍(lán)海戰(zhàn)略，借助船板項(xiàng)目經(jīng)理部整合四條生產(chǎn)線的產(chǎn)品資源、研發(fā)資源和客戶資源，同時(shí)利用首鋼不銹鋼復(fù)合管欄桿配送有限公司的大物流平臺(tái)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，與華北華東市場(chǎng)僅有的兩條船卷開平線天津中鋼和隆興物流簽訂加工合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)開展了首創(chuàng)為船廠實(shí)現(xiàn)船卷開平板配送業(yè)務(wù)，完全避開了普船卷激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，為業(yè)界樹立了一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新榜樣，截止年底船板開平剪切配送達(dá)到68621噸。 | ||
