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淡水河谷“最后通牒”中國可能修改談判策略
作者：admin 發(fā)布于：2016-5-22 8:25 Sunday
據(jù)巴西淡水河谷公司(CVRD)官方網(wǎng)站最新消息：5月23日CVRD與臺灣中鋼達(dá)成鐵礦石價格協(xié)議，中鋼接受19%上漲幅度。至此，CVRD向中國企業(yè)又逼近一步。
而為了使中國企業(yè)盡快接受協(xié)議，同一天，CVRD還給中國企業(yè)下了一個必須接受漲價的“最后通牒”。
據(jù)路透社報道，巴西CVRD周二宣稱中國必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家相同的19%的礦石價格漲幅。“該公司同時承認(rèn)與中方的談判仍在進行中，中方在談判中要求礦價漲幅最高不超過12.5%。”
CVRD財務(wù)總監(jiān)Fabio Barbosa稱：“我們已結(jié)束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的價格談判，同時在和最大買家中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的談判中也有所進展。我們沒有也不會制定第二個價格。”
CVRD的態(tài)度引起了中國方面的強烈不滿。中鋼貿(mào)易公司資源部經(jīng)理李遠(yuǎn)中認(rèn)為，CVRD“這么做的結(jié)果最終將失去中國的市場份額”。李遠(yuǎn)中說，CVRD不遵守國際規(guī)則，中國完全可以放棄談判。據(jù)了解，CVRD在中國市場份額只占中國進口礦石的20%，而BHP和力拓都占35%以上。
李認(rèn)為，CVRD是這次礦石漲價的始作俑者，其行為有兩個原因可以解釋，一個是他已經(jīng)做好了退出中國市場的準(zhǔn)備，并打算在現(xiàn)貨市場上大撈一把；另一個原因就是他對中國市場的估計錯誤。
但一旦中國市場失去，CVRD要想靠現(xiàn)貨掙錢也并不容易。因為目前現(xiàn)貨價格基本與合同價差不多，中國是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價的最大受益者。“CVRD漲價，他們當(dāng)然會高興，而且又不得罪中國。”
李遠(yuǎn)中表示，目前中國當(dāng)務(wù)之急是對原有談判策略做出調(diào)整，即一方面拋開CVRD，另一方面向BHP和力拓適當(dāng)妥協(xié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，中國有可能考慮調(diào)整談判策略。(21世紀(jì)經(jīng)濟報道)
而為了使中國企業(yè)盡快接受協(xié)議，同一天，CVRD還給中國企業(yè)下了一個必須接受漲價的“最后通牒”。
據(jù)路透社報道，巴西CVRD周二宣稱中國必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家相同的19%的礦石價格漲幅。“該公司同時承認(rèn)與中方的談判仍在進行中，中方在談判中要求礦價漲幅最高不超過12.5%。”
CVRD財務(wù)總監(jiān)Fabio Barbosa稱：“我們已結(jié)束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的價格談判，同時在和最大買家中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的談判中也有所進展。我們沒有也不會制定第二個價格。”
CVRD的態(tài)度引起了中國方面的強烈不滿。中鋼貿(mào)易公司資源部經(jīng)理李遠(yuǎn)中認(rèn)為，CVRD“這么做的結(jié)果最終將失去中國的市場份額”。李遠(yuǎn)中說，CVRD不遵守國際規(guī)則，中國完全可以放棄談判。據(jù)了解，CVRD在中國市場份額只占中國進口礦石的20%，而BHP和力拓都占35%以上。
李認(rèn)為，CVRD是這次礦石漲價的始作俑者，其行為有兩個原因可以解釋，一個是他已經(jīng)做好了退出中國市場的準(zhǔn)備，并打算在現(xiàn)貨市場上大撈一把；另一個原因就是他對中國市場的估計錯誤。
但一旦中國市場失去，CVRD要想靠現(xiàn)貨掙錢也并不容易。因為目前現(xiàn)貨價格基本與合同價差不多，中國是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價的最大受益者。“CVRD漲價，他們當(dāng)然會高興，而且又不得罪中國。”
李遠(yuǎn)中表示，目前中國當(dāng)務(wù)之急是對原有談判策略做出調(diào)整，即一方面拋開CVRD，另一方面向BHP和力拓適當(dāng)妥協(xié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，中國有可能考慮調(diào)整談判策略。(21世紀(jì)經(jīng)濟報道)
