山東飛龍金屬材料有限公司
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山鋼集團濟鋼中軋廠沖破藩籬逆境攀越
作者:admin 發布于:2016-6-18 2:46 Saturday
近一年來,山鋼集團濟鋼中軋廠在這種管理模式的推動下,轉變觀念,解放思想,深化改革,建立外部原料供應基地,調整生產組織模式,強化庫存管理,防范資金風險,拓展新的市場空間,企業煥發出新的生機。
管理,使關注生產到關注市場
“我現在不僅注重生產,更加注重訂單”。該廠生產科長王國才說,“原來考核我產量和成本,達到什么檔次,工資獎金就按那個檔次發,現在考核我產品的市場收益,沒有收益啥都沒有?!?br />
從前小批量、多規格的產品車間不愿接,更不愿干。麻煩不說,更重要的是,影響產量,成本不好控制,工資獎金還上不去,現在只要有效益的訂單生產車間都愿意干。
王國才思維角度的變化源自該廠績效管理模式的改變?!捌髽I生存是中軋廠的第一要務,因此,考核的出發點是市場需求,落腳點是產品效益。”去年下半年,該廠新班子就任以來對績效考核辦法進行了調整,根據市場情況確定運營目標,按照貢獻分配工資總額。
去年上半年,不銹鋼復合管欄桿市場行情持續下跌,中型材形成巨大庫存,集團公司坯料后期斷供,二區實施整體拆遷,內外部困難交疊,形勢異常嚴峻,中軋廠生產經營難以為繼?!熬薮蟮漠a品庫存,市場的急劇萎縮,就像是一個人得了‘‘腸梗阻’,系統無法循環,企業奄奄一息。”營銷主管于天成談起當時的困境,打了一個比喻?!白鳛槟M法人單位,必須時刻關注市場節拍,注重運營風險?!睆S長趙樹儉面對中軋廠的困局作出決斷,“改革勢在必行。一切要圍繞保生存,與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉變和廢除?!?br />
管理,把生產與市場緊密結合
如何沖破藩籬,走出困境?轉變觀念、解放思想、深化改革是前提,正確把脈、對癥下藥是根本。
迅速處理庫存,建立方坯基地,確保進出順暢。理順生產程序,調整組織模式,確保經營有序。優化產品結構,布陣市場格局,確保市場份額。
逢山開路、遇河架橋?!叭齻€確保”,是中軋廠開出的一劑管理藥方。
由于集團公司結構調整,去年下半年不再供應中軋坯料,采購成為該廠的新課題。為避免資金和運輸風險,該廠優化采購方式,讓貿易商墊款,貨到付款,并實施多家競價,求得質優價廉。而該廠自有資金基本按兵不動,時刻緊盯市場,捕捉商機,擇時“抄底”購坯,在市場中“又撈一把”。“我們已經成功抄底三次,均大獲全勝。”財務科長王立綱對此很自豪。
該廠在采購中加快資金周轉速度,以小資金撬動大批量。今年1月份,他們6次簽訂方坯采購合同,利用1250萬元資金撬動起22000噸方坯總量。
“訂單決定計劃,貨款決定排產,貨款不到賬,訂單不生效?!痹搹S徹底顛覆了傳統的計劃生產組織模式,完全按市場訂單組織生產。這一招杜絕了市場波動造成現貨庫存,有效控制了庫存總量。
“半件產品、待判產品、試制產品、包裝不達標產品、非合同規定產品一律不準入庫,不計成材率?!变搸燔囬g主任蘇艷濤堅決執行這一指令,“庫房產品全部定向,庫房內部管理要清晰有序?!?br />
不入庫算誰的?“算我的!”王國才接上了話茬,“這是考核我的方法之一,我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?!?br />
“這叫全部期貨生產,期貨產品當月結算,現貨產品轉為下個月期貨?!变N售部經理李鳳蓮解釋說。
“扭轉用戶等待現貨的心理,逐步將用戶需求與生產計劃同步銜接起來。這是我們轉變生產組織模式的目的之一。”該廠用管理的手段把生產與市場緊密結合。
管理,讓內部運營成本趨低
鞏固老客戶,開發新產品,拓展新市場,中軋廠生產經營漸漸起步。訂單來了,高質量、低成本是保證產品收益和市場份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產能怎么辦?“白、夜班生產,中班停產?!蓖鯂耪f,“中班是峰時用電,電價高。這樣算下來每班節約4000元左右,生產成本不升反降。兩班生產后的富余人員承接外委業務,既節約20%人工成本,又減少了外委費用,一舉兩得?!?br />
該廠在備件采購時,以利庫為主、采購為輔,以修復為主、新制為輔,以自制為主、外委為輔?!跋炔閹?,有庫存堅決不采購;能修復,堅決不新制;能自制,堅決不外委?!壁w樹儉在摸準家底后作了出乎常規的決定。
這看似不講道理的要求,卻實實在在降低了庫存和資金占用。一季度,備件庫存下降25.91%,材料庫存下降39.66%。僅通過備件修復和處置閑置報廢備件材料,就節約資金260多萬元?!拔椰F在不僅管生產,還要管錢。”王國才掰著手指算起了經濟賬,“能源和動力費用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質量異議等都算在我頭上,這些數字還真得天天仔細掂量一番?!?br />
工作標準用財務數字衡量,考核摸得著、看得見,讓王國才的工作方式也“轉型”了一把?!败囬g現在沒有質檢員了?!睂τ谌绾伪WC質量,王國才講述了該廠的考核管理辦法,“質量損失全部計入單位工資總額,按區域落實責任,考核到人。現在質量異議下降90%,這一措施挺管用?!?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆,兩端焊牌同時噴碼,成品輥刻字防偽。一整套的措施,讓濟鋼中軋產品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟鋼的產品又回來了?!边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時聽到市場反饋的聲音。
管理,讓企業經營活力再現
該廠的裝備水平決定了其勞動生產率較低,如何最大限度提高勞動生產率?對標民企,帶來震動:部門設置少、管理人員少、人均產鋼高。兩小一高,效率提高。
“人力資源按貢獻大小考核。”結合實際,該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費用定額包干”為主線,以貢獻論英雄,貢獻少,高崗要拿低系數。
“原來換輥至少得4個小時左右,現在2個小時就能完成,人員精干帶來的是效率的提高。”王國才如是說。
“不等邊角鋼是我廠根據市場需求量身訂做的,1月份開發之初只占總量的5%,現在已猛增到30%?!变N售主管于天成談到調結構、拓市場時舉了這個例子。
該廠在結構調整中把高成本低收益、市場前景不明朗的產品及時淘汰,集中力量聚焦優勢產品。實施新工藝,以軋代鍛,開發出火車頂板槽鋼,現已形成批量生產能力,并獲取國家專利,具有較好市場前景。
銷售部經理李鳳蓮說,“雖然目前不銹鋼復合管欄桿市場冷清,需求萎靡,價格疲軟,但就我廠的產銷研來看,對于今后的市場開拓,我充滿信心?!薄皬那拔覀兩a部門的收入最高,考核機制調整后,銷售部門的收入最高。但我們服氣,因為沒市場就沒有效益。只有銷量上去了,我們才有活干,才有越來越高的收入。”對于考核變化帶來的收入變化,王國才談了自己的認識。
改革,把管理寫實。目前中軋廠人心齊、信心增,企業活力再現。一季度,庫存比去年同期降低了92.65%,利潤比去年月均減少虧損480多萬元,減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬元(不含3000萬元內行貸款利息),月均43萬元,比去年月均91.83萬元,降低53.17%
管理,使關注生產到關注市場
“我現在不僅注重生產,更加注重訂單”。該廠生產科長王國才說,“原來考核我產量和成本,達到什么檔次,工資獎金就按那個檔次發,現在考核我產品的市場收益,沒有收益啥都沒有?!?br />
從前小批量、多規格的產品車間不愿接,更不愿干。麻煩不說,更重要的是,影響產量,成本不好控制,工資獎金還上不去,現在只要有效益的訂單生產車間都愿意干。
王國才思維角度的變化源自該廠績效管理模式的改變?!捌髽I生存是中軋廠的第一要務,因此,考核的出發點是市場需求,落腳點是產品效益。”去年下半年,該廠新班子就任以來對績效考核辦法進行了調整,根據市場情況確定運營目標,按照貢獻分配工資總額。
去年上半年,不銹鋼復合管欄桿市場行情持續下跌,中型材形成巨大庫存,集團公司坯料后期斷供,二區實施整體拆遷,內外部困難交疊,形勢異常嚴峻,中軋廠生產經營難以為繼?!熬薮蟮漠a品庫存,市場的急劇萎縮,就像是一個人得了‘‘腸梗阻’,系統無法循環,企業奄奄一息。”營銷主管于天成談起當時的困境,打了一個比喻?!白鳛槟M法人單位,必須時刻關注市場節拍,注重運營風險?!睆S長趙樹儉面對中軋廠的困局作出決斷,“改革勢在必行。一切要圍繞保生存,與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉變和廢除?!?br />
管理,把生產與市場緊密結合
如何沖破藩籬,走出困境?轉變觀念、解放思想、深化改革是前提,正確把脈、對癥下藥是根本。
迅速處理庫存,建立方坯基地,確保進出順暢。理順生產程序,調整組織模式,確保經營有序。優化產品結構,布陣市場格局,確保市場份額。
逢山開路、遇河架橋?!叭齻€確保”,是中軋廠開出的一劑管理藥方。
由于集團公司結構調整,去年下半年不再供應中軋坯料,采購成為該廠的新課題。為避免資金和運輸風險,該廠優化采購方式,讓貿易商墊款,貨到付款,并實施多家競價,求得質優價廉。而該廠自有資金基本按兵不動,時刻緊盯市場,捕捉商機,擇時“抄底”購坯,在市場中“又撈一把”。“我們已經成功抄底三次,均大獲全勝。”財務科長王立綱對此很自豪。
該廠在采購中加快資金周轉速度,以小資金撬動大批量。今年1月份,他們6次簽訂方坯采購合同,利用1250萬元資金撬動起22000噸方坯總量。
“訂單決定計劃,貨款決定排產,貨款不到賬,訂單不生效?!痹搹S徹底顛覆了傳統的計劃生產組織模式,完全按市場訂單組織生產。這一招杜絕了市場波動造成現貨庫存,有效控制了庫存總量。
“半件產品、待判產品、試制產品、包裝不達標產品、非合同規定產品一律不準入庫,不計成材率?!变搸燔囬g主任蘇艷濤堅決執行這一指令,“庫房產品全部定向,庫房內部管理要清晰有序?!?br />
不入庫算誰的?“算我的!”王國才接上了話茬,“這是考核我的方法之一,我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?!?br />
“這叫全部期貨生產,期貨產品當月結算,現貨產品轉為下個月期貨?!变N售部經理李鳳蓮解釋說。
“扭轉用戶等待現貨的心理,逐步將用戶需求與生產計劃同步銜接起來。這是我們轉變生產組織模式的目的之一。”該廠用管理的手段把生產與市場緊密結合。
管理,讓內部運營成本趨低
鞏固老客戶,開發新產品,拓展新市場,中軋廠生產經營漸漸起步。訂單來了,高質量、低成本是保證產品收益和市場份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產能怎么辦?“白、夜班生產,中班停產?!蓖鯂耪f,“中班是峰時用電,電價高。這樣算下來每班節約4000元左右,生產成本不升反降。兩班生產后的富余人員承接外委業務,既節約20%人工成本,又減少了外委費用,一舉兩得?!?br />
該廠在備件采購時,以利庫為主、采購為輔,以修復為主、新制為輔,以自制為主、外委為輔?!跋炔閹?,有庫存堅決不采購;能修復,堅決不新制;能自制,堅決不外委?!壁w樹儉在摸準家底后作了出乎常規的決定。
這看似不講道理的要求,卻實實在在降低了庫存和資金占用。一季度,備件庫存下降25.91%,材料庫存下降39.66%。僅通過備件修復和處置閑置報廢備件材料,就節約資金260多萬元?!拔椰F在不僅管生產,還要管錢。”王國才掰著手指算起了經濟賬,“能源和動力費用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質量異議等都算在我頭上,這些數字還真得天天仔細掂量一番?!?br />
工作標準用財務數字衡量,考核摸得著、看得見,讓王國才的工作方式也“轉型”了一把?!败囬g現在沒有質檢員了?!睂τ谌绾伪WC質量,王國才講述了該廠的考核管理辦法,“質量損失全部計入單位工資總額,按區域落實責任,考核到人。現在質量異議下降90%,這一措施挺管用?!?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆,兩端焊牌同時噴碼,成品輥刻字防偽。一整套的措施,讓濟鋼中軋產品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟鋼的產品又回來了?!边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時聽到市場反饋的聲音。
管理,讓企業經營活力再現
該廠的裝備水平決定了其勞動生產率較低,如何最大限度提高勞動生產率?對標民企,帶來震動:部門設置少、管理人員少、人均產鋼高。兩小一高,效率提高。
“人力資源按貢獻大小考核。”結合實際,該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費用定額包干”為主線,以貢獻論英雄,貢獻少,高崗要拿低系數。
“原來換輥至少得4個小時左右,現在2個小時就能完成,人員精干帶來的是效率的提高。”王國才如是說。
“不等邊角鋼是我廠根據市場需求量身訂做的,1月份開發之初只占總量的5%,現在已猛增到30%?!变N售主管于天成談到調結構、拓市場時舉了這個例子。
該廠在結構調整中把高成本低收益、市場前景不明朗的產品及時淘汰,集中力量聚焦優勢產品。實施新工藝,以軋代鍛,開發出火車頂板槽鋼,現已形成批量生產能力,并獲取國家專利,具有較好市場前景。
銷售部經理李鳳蓮說,“雖然目前不銹鋼復合管欄桿市場冷清,需求萎靡,價格疲軟,但就我廠的產銷研來看,對于今后的市場開拓,我充滿信心?!薄皬那拔覀兩a部門的收入最高,考核機制調整后,銷售部門的收入最高。但我們服氣,因為沒市場就沒有效益。只有銷量上去了,我們才有活干,才有越來越高的收入。”對于考核變化帶來的收入變化,王國才談了自己的認識。
改革,把管理寫實。目前中軋廠人心齊、信心增,企業活力再現。一季度,庫存比去年同期降低了92.65%,利潤比去年月均減少虧損480多萬元,減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬元(不含3000萬元內行貸款利息),月均43萬元,比去年月均91.83萬元,降低53.17%