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冬儲旺季紛紛減囤
“去年囤了12000噸不銹鋼碳素鋼復合管(3495,-3.00,-0.09%)，今年只有6000噸左右，減少了一半。”昨日，澤邦商貿有限公司的負責人段坤頗為無奈地向商報記者表示。重慶香山物資有限公司的負責人也透露，去年他們的冬儲量上萬噸，今年只有不到三分之一。
重慶文迅科技股份有限公司總經理助理饒曉莉向商報記者表示，由于市場和不銹鋼碳素鋼復合管廠家價格倒掛，今年的不銹鋼碳素鋼復合管銷售商很少有人囤貨，整體市場囤貨量同比下降超過2/3。
記者了解到，往年此時鋼貿商都會與不銹鋼碳素鋼復合管廠家達成購貨協議，不銹鋼碳素鋼復合管廠家在價格政策上給予一定優惠，鋼貿商主動承擔一部分不銹鋼碳素鋼復合管庫存，等待年初需求釋放帶動價格上漲時賺上一筆。然而今年，許多鋼貿商除了減囤，更多是在觀望。饒曉莉表示，“目前最普遍的訂貨方式是預付部分定金，下單時按照市場價格進行。”
在鋼貿商們緊鎖的眉頭背后，折射出不銹鋼碳素鋼復合管價格的長久疲軟。在短短一年里，不銹鋼碳素鋼復合管價格從近5000元一噸，以高臺跳水的架勢直落到3000元一噸。依靠自有資金的鋼貿商，在不銹鋼碳素鋼復合管價格高位時囤積了大量高價不銹鋼碳素鋼復合管，價格跳水導致其虧損嚴重，更加重了冬儲的觀望情緒。
記者還了解到，鋼貿商的困境也與自身銷售形式有關。據段坤介紹，鋼貿商一般采用質押銷售的形式，也就是通過一定比例的折價從銀行獲取貸款。“現在各大銀行在面對鋼貿商申請貸款時心存疑慮，下游企業屢屢使用賒銷的支付手段，也加劇了鋼貿商們資金回籠的難度。”
價格下行之下如何突圍
今年7月，國內最早嘗試不銹鋼碳素鋼復合管電子商務的西本新干線希望通過電子商務平臺，將鋼貿商們拉出虧損泥潭。而浙江數十家鋼貿商選擇抱團取暖。
與沿海的處理方式不同，重慶的鋼貿商們更加謹慎小心，寧愿采取縮小倉庫、不搞冬儲這樣較為保守的方式。針對這一舉措，段坤也有自己的解釋：“由于重慶鋼貿公司沒有設立跨地區銷售，一般都是采取本地面談的方式，所以上海那邊的網商形式并不適合重慶。”
記者在采訪中了解到，有的鋼貿商在苦苦堅持等待形勢好轉，有的則開始抱團“取暖”，集合各自資金，聯合在一起與不銹鋼碳素鋼復合管廠家、銀行談判，以求獲得更多話語權和銀行貸款。不過有些鋼貿商并不看好這種方式。“我還是喜歡各自為政，一旦有事跑得快。”香山貿易的負責人說，抱團取暖看起來美好，但風險卻高，任何一家行差踏錯，都有可能連累所有盟友。
