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　　踐行定金訂貨模式，提升市場份額。山東分公司在充分調研的基礎上，為資優的品種鋼終端用戶直接或是三方直供方式提供定金訂貨服務，以此模式成功開發數家效益較優、回款及時的品種鋼用戶，有效提升了市場銷售渠道。他們在總結、分析定金訂貨模式運行情況的基礎上，制定管理辦法，嚴格管控資金回籠。

　　在市場供需失衡的大背景下，山東分公司面對山東市場中低端用戶價格敏感度較高等特點，加大直供用戶開發，提升新、小品種鋼份額。先后走訪了近百家冷軋鍍鋅、工程機械、汽車、電力、容器用鋼等生產企業，并選取數家有代表性的企業作為重點攻關目標，分析其采購渠道、使用材料等各方面的優劣勢，并從價格、性能等多方面有針對性地介紹宣傳首鋼產品，今年前五個月陸續成功開發了11家直供及三方直供用戶。在開發市場終端的同時，他們加大力度抓品種結構調整，在做細普材、C料等市場的基礎上，投入更多精力實施開發高端產品的“藍海”戰略。根據山東地區各用鋼產業發展情況，尋找高端、新品種鋼領域，細分并加大新品種市場開發力度，擴大了市場空間。4月份實現鍍鋅耐指紋及TD1-Z等推進產品訂單達3000余噸;跟蹤開發搪瓷鋼產品使用企業，與山東臨沂地區搪瓷制造企業建立聯系;成功開發供應臨沂某公司6月份75Cr鋸片鋼780噸。

　　山東分公司還積極尋找降低物流成本的空間和途徑，提升整單競爭力。考察濰坊、青島等港口，選擇合適的登陸港，嘗試整船鐘擺式運輸，同時加強區域內物流成本分析，優化現有運輸方式、路徑，從而大幅度降低區域內物流費用，提高山東區域首鋼產品整單競爭力。